仲介手数料を安くする方法、あります

こんにちは。べっこうです。

建売ならば100万円以上、土地でも数十万円はかかるのが、不動産屋業者へ支払う仲介手数料です。

仲介手数料のザックリ目安は

「物件代金の3％＋消費税」です。

ちなみに2000万の物件ならば、仲介手数料は71万ちょいです。

不動産業者はこれで売上を出してますからね…

だけど、尽力いただいたお礼だとわかってはいても、この先ドンドン費用が積み重なることを考えると、手痛い出費でもあります。

でも、

仲介手数料を安くする方法、あります！！！

【NG例1】

間違えても、物件が決まってもいないのに仲介手数料の割引を持ち掛けてはいけません。不動産屋さんのヤル気を削ぐだけです。

どうせ不動産屋さんにお願いするのならば、物件価格を下げてもらえるよう、売主とのやり取りを頑張ってもらうようにお願いしましょう。

【NG例2】

ネットで「仲介手数料無料！」を謳っている不動産屋さんがありますが、これに乗っかってはいけません。

その分、物件価格に上乗せしてきます。

【正解】

仲介手数料を安くするためには

「お友達からの紹介」です。

身近に、家を買った人は居ませんか？その人に、不動産屋さんを紹介してもらいましょう。

私が知ってる限りでは、友人からの紹介形式にすれば5%〜半額ほど仲介手数料が割引されます。

例え5%でも、71万の物件ならば3万円を超える割引です。お友達も3千円くらいのQUOカードとかが貰えるはずなので、win- winです！

まずは家を買った・建てた人に声をかけましょう！！

ここからはちょっと宣伝みたいになってしまいますが、

もし、紹介してもらえる人がどうしても身近に居らず、下記に該当するならば、私で良ければ紹介できるかもしれません。コメント入れていただければ、詳細をお伝えの上でご紹介します。

・建売を買う予定

・安心できる大手不動産屋を利用したい

特に建売は、飯田グループの施工であれば仲介手数料を無料にする事も可能です。飯田系列の不動産屋さんと仲良くなりました。

（飯田グループは、飯田産業・一建設・住宅情報館・東栄住宅・タクトホーム・アーネストワン・アイディホーム などです。国内の建売物件の8割は、飯田グループが建てています）

大手不動産さんのお名前は伏せますが、誰もが知ってるメガバンク系です。我が家はここを利用したので割引が効きます。

あっ！でも、ご家族の勤務先が大手企業ならば、まずは福利厚生を確認してみてください。

メガバンク系の不動産さんと提携していて、利用時に仲介手数料が割引できるようになってる事もあります。

理想の土地を手に入れるために

こんにちは。べっこうです。ご覧いただきありがとうございます。

建売・分譲業者よりも先に土地を手に入れるためには

・業者よりも早く買う

・業者が買わない土地を買う

のいずれかになる、と言われました。

《業者よりも早く買う》

我が家は、買いたいエリア近辺の不動産屋さんにたくさん声をかけました。条件を提示して「見つかったらすぐに連絡が欲しい！」と伝えておきました。

不動産屋さんは忙しい人が多いので、担当さんの都合で連絡が後回しにされてしまうと、手遅れになってしまいます。

探している条件だけでなく「見つかり次第すぐに動きたい！」など、こっちの本気度も伝えた方が良いです。

不動産屋業界は、たくさんお客様を抱えて手間がかかってる割に実際に買ってくれる人はごく少数の世界だそうで「まだ具体性に欠けるお客さんだな〜」と判断されてしまうと、客としての優先順位を下げられてしまうそうです。

実際、2ヶ月ほどすると

・全く動いてくれない人

・とにかく何かを買わせようと口が上手い人

・親身に探してくれている人

と、キャラクターが見えてきました。

《業者が買わない土地を買う》

我が家は、最終的にこちらになりました。

業者がなかなか買わない土地 とは…

「古民家付き」です。

建売業者は、

建設までに時間がかかるのもとても嫌がるから、古民家付きは狙い目なのだそうです。

ちなみに、我が家では取り壊し費用でちょうど100万円かかりました。

土地探しは建売業者との戦いだ

読んで下さりありがとうございます。べっこうと申します。

我が家は土地を持ってなかったので、土地を買うところから家づくりが始まりました。

しかし、求めてる条件の土地が見つかりゃしない！

それもそのはず。

買い手が付きそうな土地は、建売業者が速攻で買ってしまうのだそうです。

例えば、日本の建売物件の8割を占めるという飯田HD。

ここは、土地買いの専門部隊が常にアンテナを張っていて

いい土地を見つけしだい、瞬く間に《即決現金で》土地を購入してしまうのだとか。

これじゃ一般の人間は敵いませんわ〜( ´△｀)

建売業者が探す土地 = 住宅として住み良い土地です。例えば…

・100〜120平米前後

・買い物や交通などで利便性が高い

・自然災害などのリスクがある程度クリアできている

こういう☝︎多くの人が魅力を感じるであろう土地を買うには、「建売業者」という大きなライバルがいることになります。

これは不動産業者から聞いたお話し。

“あるお客様が、情報公開からたった2日で「この土地を買う！」と即決断し、こちらもすぐに連絡を入れたというのに、もう飯田HDに買われた後だった…というケースが先日ありました。”

…高い買い物を即決断したお客様側もすごいけど、建売業者はさらにその上を行ってしまうという。

建売業者より先に土地を見つけて、交渉に持ち込めるかどうかが勝負になります。

土地探しから始めた家づくり

2018年に家を建てました。

住宅メーカーは「埼玉県民共済住宅」です。

土地を持っていなかったので、土地探しからのスタートでした。

「希望エリアにある物件ならば、中古でも建て売りでも土地でもOK！」

という家探しで回り道はしましたが、結果的に、安くて良い設備の家にする事が出来たようです。